PartnerDirect: Dell startet sein Channelprogramm in Europa

(Auszug aus der Pressemitteilung)

Frankfurt am Main, 12. Februar 2008 – Dells Channelprogramm PartnerDirect ist ab sofort in Europa verfügbar. Es richtet sich an Lösungsanbieter und unterstützt sie dabei, die Anforderungen von Unternehmen mit Lösungen und Services von Dell optimal abzudecken.

Lösungsanbieter können sich ab sofort für Dells Channelprogramm PartnerDirect registrieren. Sie profitieren dabei von Dells effizienter Supply Chain, maßgeschneiderten Produkten, werksseitig integrierter Hard- und Software (Custom Factory Integration; CFI), einer dedizierten Partner-Website, gemeinsamen Marketing-Aktivitäten sowie einem speziellen Vertriebs- und Kunden-Support. Dadurch steigern sie ihre eigene Effizienz und Profitabilität, können ein differenzierteres Technologieportfolio anbieten und reduzieren ihren Verwaltungsaufwand. Um Channel-Konflikte zu vermeiden, ist auch eine Projektregistrierung möglich.

Das Channelprogramm bietet zwei Partner-Level: “Registered Partner” und “Certified Partner”.

• Registered Partner können alle Lösungsanbieter werden, die Dell-Technologien vertreiben und gemeinsamen Kunden Service bieten. Dafür erhalten sie von Dell unter anderem Demo-Produkte und besondere Finanzierungsoptionen. Darüber hinaus dürfen sie exklusiv das PartnerDirect-Logo verwenden und auf Dells Partner-Website für Online-Bestellungen, Marketing-Material und Whitepapers zugreifen.
• Die Partnerstufe Certified Partner richtet sich an alle Lösungsanbieter, die eine engere Zusammenarbeit mit Dell eingehen möchten. Neben allen Vorteilen des Registered-Partner-Levels erhalten Certified Partner spezielle Konditionen bei Demo-Produkten und der Finanzierung. Hinzu kommen Account-Management, Projektregistrierung, Unterstützung bei Events, Bonus-basierende Co-Marketing-Zuschüsse und -Support. Zusätzlich unterstützen Channel-Marketing-Manager von Dell Certified Partner bei der Entwicklung von Marketing-Plänen, damit Messaging und Positionierung mit Dells Kampagnen und Produktstrategien übereinstimmen.

Darüber hinaus bietet Dell seinen Registered- und Certified-Partnern zahlreiche gemeinsame Marketing-Aktivitäten, darunter:

• Online-Produkt- und -Vertriebs-Schulungen: Dell stellt Lösungsanbietern Channel-relevante Online-Vertriebs-Trainings zur Verfügung
• Produkt- und Vertriebs-Webinare: Partner können an Dells “Partner Advisory Council Forum” teilnehmen, einer Event-Reihe, die nur per Einladung zugänglich ist und den Austausch zwischen dem Executive Management zertifizierter Partner und Dell ermöglicht. Bei diesen Foren können Teilnehmer Dell-Produkte live erleben und ihr Feedback zu Dells Marktstrategie abgeben
• Branding: Sobald Lösungspartner registrierte oder zertifizierte Partner sind, können sie das PartnerDirect-Logo nutzen und vom Dell-Brand profitieren
• Dell-Marketing-Material:
  Standard-Marketing-Unterlagen wie Produkt-Spezifikationen, die sich kostenlos auf Dells Partnerportal downloaden lassen

• Demo-Produkte: Registrierte und zertifizierte Partner erhalten Dell-Technologien zu Analysezwecken und für Vorführungen und Demos bei Kunden.

Nähere Informationen zu Dells PartnerDirect-Programm gibt es unter www.dell.de/partner.

“Dell entwickelt sich schnell und positiv weiter mit seiner Channel-Strategie und festigt damit die Beziehungen zu Partnern und letztlich auch Kunden”, sagt Josh Claman, Vice President and General Manager Dell Channels EMEA. “In den vergangenen Monaten haben wir mit hunderten Partnern gesprochen und sehr gutes Feedback erhalten. Dell hat allein im vergangenen Jahr mit weltweit über 30.000 Partnern rund neun Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaftet. Wir wollen nun das Partnergeschäft überdurchschnittlich steigern, mehrere tausend Partner zertifizieren, die in Bereiche investieren, wo Dell strategische Prioritäten sieht.”